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"我如何在一年内将产量提高186%"

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金钱角:“我如何在一年内将产量提高186%”

凯瑟琳·梅奇林(Katherine Mechling)

 

2018年,总部位于旧金山的房地产经纪人®肖恩·昆克勒(Shawn Kunkler)的年收入为700万美元:这已经是一个了不起的数字,尤其是考虑到昆克勒只在该行业工作了三年。但是在重新考虑自己的战略并采取有针对性的行动之后,Kunkler在一年的时间里将自己的产品增加到2,000万美元,增长了186%。这里’他如何实现的,以及他对其他房地产经纪人的建议®尝试做同样的事情。

从每日待办事项清单开始

肯克勒(Kunkler)将他的成功归功于一种实践:创建每日待办事项清单,在可能带来收入的任务旁边绘制一个大的绿色美元符号,并在继续进行其他工作之前完成这些任务。“待办事项清单让我保持专注,” he says. “强迫自己开始那些会产生收入的任务,这使我无法自拔。它’就像您设定了每天吃两份沙拉的目标,自然减少了您必须吃饼干和馅饼的空间。美元符号清单使您首先要做最有营养的事情。它’可以花一个小时在Instagram上吗’我花了四个小时在客户面前,但是’不能先在Instagram上花费一个小时。”

学习识别和重新安排分心

秉承营收至上的心态,Kunkler不得不自学将所有’与带来收入有明确的联系—甚至可能有用的任务,例如重新设计他的网站。“我们喜欢一个新项目的满足感,” says Kunkler. “我们喜欢闪亮的东西。我们’被别人嘲笑’网站看起来比我们的网站更好,而且’难以抗拒参加比赛。”但是,昆克勒(Kunkler)认识到,这些任务常常会让人分心。他没有专注于可能有一天增加收入的项目,而是强迫自己专注于可以立即带来收入的项目。

“That doesn’t mean I wouldn’做其他任务,” Kunkler explains. “I just wouldn’马上去做。相反,我’d查看我的整个年度,以找出何时出现较安静的口袋。由于春季和秋季是销售旺季,我’d保存更多的后端项目,例如在冬天变慢时清理我的数据库。一世’d仍然专注于冬季的待办事项清单和美元符号活动,但我’d给自己更多的空间用于那些较长期的项目。”

将您的财务目标放在首位

“I didn’偶然有美好的一年,” says Kunkler. “我所做的一切,都是我首先想到的,是我的财务目标。”而不是采用广泛的目标,例如“better” or “more productive”年,希望他’d因此,赚了更多的钱,Kunkler的收益为零。通过简单地做每天分配收入优先级的事情,Kunkler得以在2019年实现了飞速生产的目标。

 

凯瑟琳·梅奇林(Katherine Mechling)是《 加州房地产 杂志。

 

2020年1月号的更多内容:

专家提示:Sharran Srivatsaa谈可持续业务增长

向您推销:“您是在销售经验,而不是房屋”

技术中心:2020年您应该实施的3个视频趋势

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